弓川堅士– Author –

医療の採用代行（RPO）で任せられるのは求人原稿の制作・媒体運用・効果測定まで。面接と採否は医療機関に残ります。医療技術者3.07倍・看護師1.94倍に対し医療事務を含む一般事務は0.29倍と、同じ院内で10倍以上の需給差があるため、職種ごとに任せ方を変える必要があります。病院とクリニックで変わる委託範囲、人材紹介との費用比較、選ぶときの4つの確認点を一次資料で整理しました。

エンジニアの有効求人倍率は1.39倍で、建設5.65倍・介護3.63倍より低い水準です。直近1年で求人は9.2％減り求職者は5.0％増えたのに、就職件数は9.4％減りました。紹介6,313件に対し就職461件、成立率7.3％。問題は母集団ではなく、会ったあとに折り合わないことです。3つの原因と、求人票に書くべき7項目を整理します。

エンジニアの紹介手数料は、ソフトウェア作成者173.6万円からシステムコンサルタント・設計者266.7万円まで93万円の差があります。一方で有効求人倍率は1.39倍と建設5.65倍・介護3.63倍より低く、求職者は36,127人。問題は人数ではなく、紹介6,313件に対し就職461件という成立率7.3％です。その背景にある425万円の年収差まで公的データで整理しました。

介護の人材紹介手数料は、常勤・介護福祉士ありで1人89万1,373円。3社に1社は100万円を超え、最高額は220万円でした。一方で介護は紹介から就職に至る割合が47.4％と職業計32.5％を上回る「会えれば決まる」職種です。返金が3か月で効かなくなる実態、転職勧奨の規制、使うべきケースと使わなくていいケースを整理します。

採用代行の最大のメリットは、採用手法を置き換えてコストを下げられることです。正社員1件あたりの平均採用コストは紹介会社85.1万円に対し、求人情報まとめサイトは6.4万円（厚生労働省）。ただし条件が商圏内で下位なら効果は出ず、母集団が薄い職種でも機能しません。メリット5つとデメリット4つを公的統計で裏づけ、効果が出る職種と出にくい職種まで示します。

採用コスト削減で最も効くのは手法の置き換えです。正社員1件あたりの平均採用コストは、スカウト91.4万円・紹介会社85.1万円に対し、求人情報まとめサイト6.4万円・自社HPからの直接応募2.8万円と32倍の開きがあります（厚生労働省）。ただし置き換えられるかは職種次第。削減の順番と、削ってはいけないコストを公的データで整理しました。

採用単価は「（外部コスト＋内部コスト）÷採用人数」で求めます。人材紹介の実額は常用就職1件あたり全業種平均103万円ですが、職種によって101万円から454万円まで4.5倍の開きがあり、平均値は判断材料になりません。17職種の相場一覧と、採用コストとの違い、内訳、3年間の推移、下げる順番までを公的統計で整理しました。

保育士を人材紹介で採用したときに実際に支払われた手数料は、全国平均で1名64万6千円（厚生労働省・令和5年度実績）。南関東72万5千円・東北52万4千円と地域で1.4倍の差があります。よく見る「年収の20〜40％」という推計との食い違いの理由、6ヶ月以内離職率12.2％を織り込んだ実質単価の考え方、自社募集に切り替えたときの逆転点（年3名）までを公的データで解説します。

介護職員の紹介手数料は、常勤・介護福祉士ありで1人89万1,373円。3社に1社は100万円を超え、最高額は220万円でした（全国老人福祉施設協議会・令和5年度調査）。厚労省の平均55万1千円との差が生まれる理由、紹介で採用して退職した985人のうち566人が半年以内という実態、そして3か月を超えると57.6％の施設が返金ゼロになる返戻金の現実まで、一次資料で整理します。

看護師の紹介手数料は、厚労省の実績で全国平均63万9千円、常勤の看護師に絞った業界調査では83万3,207円（最高201万円）。一方で既卒採用＝中途で入った看護職員の離職率は16.1％と、新卒8.8％の約1.8倍です。医療法人なら18.2％。手数料を払って採る層が最も辞めやすいという構造と、返金が3か月で効かなくなる実態を一次資料で整理します。